We zijn alweer even onderweg in het nieuwe jaar. Januari mag dan niet de meest sprankelende maand zijn, toch hebben we in de eerste weken meer zon gezien dan in het laatste kwartaal van 2024. Voor veel bedrijven staat het vinden van nieuwe collega’s hoog op de agenda – een cruciale stap om groei te realiseren. Het succesvol invullen van vacatures draagt niet alleen bij aan tevreden medewerkers, maar versterkt ook de bedrijfscultuur en prestaties. Maar, je voelt het al aankomen. Met alleen sollicitaties red je het niet. Laat 2025 het jaar zijn om de investeren in de stap naar kwalitatieve kandidaten. Hoe wij dat bij Bluewave doen? Dan ontdek je door verder te lezen.
Kwantiteit versus kwaliteit
Waar het drie tot vier jaar geleden nog vooral draaide om het binnenhalen van zoveel mogelijk sollicitanten, ligt de focus tegenwoordig steeds meer op kwaliteit. Veel bedrijven worden overspoeld door sollicitaties van kandidaten die niet goed aansluiten bij de functie. Hoewel het verlagen van de CPA (cost-per-apply) een belangrijk doel blijft, kan een te eenzijdige focus hierop leiden tot frustraties én weinig succesvolle hires. Hoe vind je dan wel de juiste balans?
Data, doelgroep en creativiteit
Het antwoord ligt in een gestructureerde aanpak op data, doelgroepskennis en het gebruik van creativiteit. Vanwaar we de vertaling maken naar onze Touch, Tell, Sell-funnel. Deze funnel biedt inzicht in het recruitmentproces door sollicitanten te categoriseren in vijf fasen. Hierdoor wordt duidelijk waar knelpunten zitten en hoe marketing en recruitment samen kunnen werken. De vijf fasen zijn:
- Sollicitatie start – Potentiële kandidaten die interesse tonen.
- Sollicitatie afgerond – Kandidaten die daadwerkelijk solliciteren.
- Marketing Qualified Applicant (MQA) – Kandidaten die voldoen aan de eerste marketingcriteria.
- Recruitment Qualified Applicant (RQA) – Kandidaten die door recruitment als gekwalificeerd worden beoordeeld.
- Hire – De uiteindelijke aanname.
Door deze stappen helder te definiëren, ontstaat er een gezamenlijke focus op het einddoel: meer kwalitatieve hires.
Recruitment & Marketing: Een krachtig duo
Het succes van de funnel begint bij duidelijke afspraken tussen marketing en recruitment. Wat maakt een kandidaat ‘kwalitatief’? Hoe wordt dit gemeten? Samen bepalen deze afdelingen de criteria, wat misverstanden voorkomt en de samenwerking versterkt.
Waarom is de funnel belangrijk?
Veel bedrijven meten hun succes op basis van de apply-to-hire ratio. Maar deze metric is vaak te algemeen. Stel dat de ratio daalt; wat zegt dit dan precies? Ligt het aan:
- Het aantal sollicitanten?
- De kwaliteit van de sollicitanten?
- De afwijzingen tijdens het interviewproces?
Met de marketing-to-recruitment funnel krijg je inzicht in waar het probleem zit. Bijvoorbeeld door te kijken naar het percentage sollicitanten dat als MQA wordt beoordeeld. Zo kun je bepalen of het knelpunt bij marketing of recruitment ligt.
Roadtrip en Billy Grace: Partners in kwaliteit
Om de weg naar kwalitatieve kandidaten mogelijk te maken en continu te verbeteren, werken we samen met partners zoals Roadtrip en Billy Grace.
- Roadtrip helpt ons met recruitment marketing data-oplossingen. Door bijvoorbeeld ATS-events terug te geven aan ons dashboard en deze te koppelen aan de bron, krijgen we meer grip op de kwaliteit van sollicitanten en hun herkomst.
- Billy Grace geeft ons een beter beeld van de attributie. Dit helpt ons de waarde van verschillende mediakanalen nauwkeuriger te bepalen en onze strategie continu bij te schaven. Hierdoor zorgen we ervoor dat de juiste middelen worden ingezet voor maximaal resultaat.
Deze samenwerkingen versterken onze aanpak en maken het mogelijk om datagedreven keuzes te maken die leiden tot betere hires.
Conclusie
Kortom, start jij of je organisatie dit jaar met recruitment marketing. Staar je dan niet blind op zoveel mogelijk sollicitaties en de CPA. Gebruik in je analyse(s) de funnel en valide data, om knelpunten bloot te leggen. Dus, nogmaals: van kwantiteit naar kwaliteit. Laat 2025 het jaar zijn dat jij recruitment marketing een centrale rol geeft binnen je organisatie.